【任务目标】
知识目标：
1. 知道直播团队的主要构成团队。
2. 熟悉直播团队成员的分工和工作职责。
技能目标：
1. 能够根据直播电商项目的要求，组建直播团队，并拟定工作职责。
2. 掌握直播团队的前期工作任务，并结合直播电商项目完成团队的前期工作。
思政素养目标：
1. 通过学习直播从业人员职业要求，增强遵纪守法的自觉性，恪守职业道德的情操。
2. 在直播团队组建实践中，体验团队协作的成就与喜悦。
【情景案例】
《流量变销量——沧州"运河鲜生"团队直播带货的逆袭之路》
一、案例背景
产业基础：沧州拥有金丝小枣（年产量15万吨）、泊头鸭梨（国家地理标志产品）、黄骅冬枣（种植面积30万亩）、青县羊角脆（京津冀特色瓜果）四大特色农产品
团队概况：原为传统农产品经销团队，5人组成（70后经营者+90后运营+00后实习生），2021年前主要依赖批发市场与社区团购
转型契机：2022年遭遇渠道萎缩（批发量下降40%）、库存积压（300吨冬枣滞销）、年轻消费者流失三重危机
二、核心问题
渠道困境：传统经销模式利润率压缩至8%，社区团购账期长达90天
品牌老化：产品包装设计陈旧，80%消费者年龄超45岁
数字鸿沟：团队成员短视频制作、直播话术、流量运营能力缺失
物流瓶颈：生鲜产品损耗率高达25%，冷链覆盖不足县域市场
三、转型路径
第一阶段：能力重构（2022.3-2022.6）
人才孵化：参加沧州电商园"村播计划"培训（完成56课时课程+18场模拟直播）
设备升级：搭建移动直播间（投入3.8万元配置绿幕系统、农产品展示台）
产品再造：开发"运河四宝"组合装（小枣+鸭梨+冬枣+羊角脆），设计国潮包装
第二阶段：内容破圈（2022.7-2022.12）
场景创新：枣园实时采摘（VR全景直播）、非遗手作枣木雕刻（文化增值）
矩阵运营：抖音/快手日播+微信视频号私域转化+淘宝头部主播专场
数据驱动：建立用户画像数据库（复购率提升至37%）
第三阶段：生态共建（2023.1-至今）
四、关键成果
销售数据：直播GMV从首月2.3万增长至单场破百万，年销售额突破1800万
品牌影响：抖音#运河味道话题播放量2.7亿次，入选"河北电商助农十大案例"
助农成效：带动87家合作社数字化转型，帮助632户农户增收28%
团队进化：孵化出3个垂直账号（@枣娘娘美食、@梨园老张、@脆瓜小哥）
五、教学启示
人才培育的"三化"路径：
技能结构化（直播运营SOP手册）
经验场景化（虚拟仿真实训系统）
成长阶梯化（主播-运营-店长晋升体系）
农产品电商的"四维升级"模型：
产品维度：从初级农产品到文化伴手礼
传播维度：从功能宣传到情感叙事
渠道维度：从被动分销到主动触达
服务维度：从单一销售到产业赋能
职业教育衔接点：
六、课堂应用建议
分组研讨：分析"运河鲜生"成功要素，绘制SWOT分析图
模拟实训：设计沧州某农产品直播策划案（含选品/脚本/引流策略）
辩论赛：传统电商 vs 兴趣电商，哪种模式更适合农产品上行？
企业调研：走访本地农产品企业，诊断数字化转型痛点
本案例融入乡村振兴战略、数字经济发展等政策背景，适合用于《直播电商运营》《农产品电商》《新媒体营销》等课程教学，兼具时效性、地域性和实操性特征。教师可根据学时安排拆解为2-4课时进行深度教学。
