【任务目标】

知识目标：

1. 认识直播电商的执行环节。

2. 知道直播电商的开场要素与形式。

3. 熟悉直播电商的开场套路与话术。

技能目标：

1. 能够根据直播活动主题与目标选择恰当的开场形式。

2. 学会使用直播电商的开场技巧，执行直播开场。

思政素养目标：

1. 在直播开场的训练中，提高学生的创新意识和创业精神。

2. 在训练的自主探究中，增强学生学习自信和主动性。

【知识储备】

请观看教学视频《引爆直播开场》，准备以下知识：

【情景案例】

情景案例：校园直播间的"毕业季狂欢夜"

背景设定：
某职业技术学院电商专业学生团队筹备了一场毕业季主题的直播带货活动，销售校园文创周边（如定制毕业熊、纪念T恤、手账本等）。直播间搭建在学校创业园，团队需通过开场设计快速聚集人气并调动观众情绪。

情景还原：直播间开播前5分钟

主播（学生A）：
（镜头外深呼吸，调整耳麦，对运营同学比"OK"手势）
场控（学生B）：
"倒计时10秒！所有设备正常，福袋已设置，弹幕水军就位！"

开播瞬间——
主播（元气微笑，身体前倾贴近镜头）：
"3、2、1——欢迎所有学长学姐和学弟学妹！这里是毕业不散场的青春加油站！"
（背景音乐切换为《凤凰花开的路口》前奏，直播间贴片弹出动态大字："前50名点亮粉丝牌，立抢9.9元毕业熊！"）

关键动作拆解：

1. 悬念开场（0-30秒）

• 主播突然举起一个蒙着黑布的盒子："猜猜这里藏着什么能让你们尖叫的毕业彩蛋？"

• 弹幕助手同步飘过："辅导员签名照？校长祝福视频？"（预设互动引导）

2. 利益点轰炸（30-90秒）

• "现在点关注+加入粉丝团的家人，立刻解锁三重福利！"
  ✓ 福袋1：每满100人抽1人送定制学士服
  ✓ 福袋2：点赞破5万解锁全场8折券
  ✓ 神秘福袋：直播间在线人数突破300人时开启

3. 情感共鸣（90-150秒）

• 主播切换温情语气："记得去年帮学姐搬行李的雨天吗？这件防泼水纪念卫衣..."

• 场控适时插入往届毕业生VCR："我在深圳，想买母校的纪念品！"（提前录制的用户证言）

4. 实时互动（贯穿全程）

• "弹幕刷起来！想先看小熊开箱还是T恤穿搭？点赞到1万我们就..."

• 主播突然指向镜头外："导播！把灯光调成毕业晚会同款彩虹灯！"（制造临场感）

教学注释：

1. 数据化思维

• 开场需在1分钟内达成：停留时长＞1分30秒、互动率＞15%（案例中通过悬念+福袋实现）

2. 人设强化

• 主播学生身份拉近距离："这件T恤的印花是我们动漫社设计的！"（增强信任感）

3. 节奏把控

• 每30秒设置一个"钩子"（抽奖/爆料/限时福利），防止观众流失

课后任务：
以小组为单位，为"迎新季电子产品促销"设计包含3个爆点的高能开场脚本，需体现：
① 痛点唤醒 ② 即时互动 ③ 视觉化利益表达

案例价值：
通过具象化还原直播间的紧张节奏与细节设计，帮助学生理解：直播开场不是"自我介绍"，而是用情绪价值+即时利益构建的"注意力陷阱"。

【知识链接】

【同步测试】

【配套教材】