本次综合实战的目标如下：

（1）熟悉本书介绍的直播营销基本流程，并能够明确直播营销的目的和方式。

（2）结合本书介绍的直播营销前期策划的内容与方法，撰写直播营销方案并做好直

播前期的筹备工作。

（3）结合本书介绍的直播营销中期实施的相关内容，按照直播营销方案在淘宝平台

上开启一场直播营销活动。

（4）结合本书介绍的直播营销后期传播的方法与技巧，利用剪映App对直播视频进

行剪辑，并将制作好的短视频发布到抖音平台上。

（5）结合本书介绍的直播营销数据复盘的内容与方法，通过淘宝自带的生意参谋数

据分析工具获取直播数据，并对本次直播营销活动进行分析与总结。

思政目标：

                                    知行合一

      空谈误国，实干兴邦。习近平总书记一直强调，广大青年要志存高远、脚踏实地、行循自然，学好知识，打好基础，增长才干，将来为中华民族伟大复兴贡献自己的智慧和力量。

作为新兴行业的从业者，我们更应脚踏实地，拼搏进取，在每一次实践中完善并突破自我，为新兴行业的发展贡献自己的一份力量。

1、明确直播营销目的和方式

      伴随着9 月开学季的到来，为了满足广大学生群体对背包的需求，一家以箱包为主要经营产品的公司计划在9 月中旬举办一场直播营销活动，宣传并销售新推出的、专门为学生群体设计的潮流背包。由于该公司在淘宝平台上拥有官方旗舰店，所以选择在淘宝平台上开展这场直播营销活动。

      从公司整体的营销目标来看，本次直播营销活动主要是宣传新推出的潮流背包，并且在短期内快速提高背包的销量，因此属于短期营销。

 由于本次直播营销活动的目标用户群体是在校学生，根据公司整体的营销目标及目标用户群体的特征（无收入、消费能力低），将直播营销目的设置为“ 通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%”。

 由于形象好、气质佳的主播更容易吸引用户进入直播间，并且将不同背包的风格进行对比展示可以增强产品的说服力，有助于观众选择适合自己的背包风格，因此选择“形象营销＋对比营销”作为主要的直播营销方式。

2、直播营销前期策划

3、直播营销中期实施

      本次实战是在淘宝主播App上进行直播，直播实施过程中的开场、互动和收尾技巧都体现在主播的话术中，因此还需对主播的营销话术进行设计。

4、直播营销后期传播

      直播结束后，直播运营团队需要利用视频编辑软件对直播视频进行剪辑，并将制作好的宣传短视频投放到其他媒体平台进行二次传播，让直播活动的营销效果持续发酵。

 本次实战使用剪映App为直播活动剪辑一个宣传短视频，包括导入并剪辑视频，为视频添加开场、文字特效、转场特效、背景音乐等操作，最后将制作好的宣传短视频发布在抖音App上。（注：演示步骤不包含所有细节，仅作为操作时的参考。

5、数据复盘

直播，并为直播活动剪辑一个宣传短视频

（1）根据本章制定的直播营销方案，组建自己的直播团队并在淘宝平台开展一场直播活动。在直播活动结束后，使用剪映App对本次直播视频进行剪辑与发布。

（2）根据7.1 节所列的实战目标，请读者自行选择要直播的主题和内容，并在合适的直播平台上开展一场直播营销活动。

数据分析经验总结