【任务目标】

知识目标：

1. 了解直播选品的定义。

2. 熟悉直播选品的原则。

技能目标：

1. 能够对比分析直播选品的渠道。

2. 学会根据直播选品的策略、依据，选择适合的产品。

3. 能够结合直播间商品定价策略，合理规划直播间商品。

思政素养目标：

1. 培养学生认真做事的态度。

2. 启发学生的好奇心，激发学生的求知欲。

3. 提高学生的创新意识和创业精神。

【知识储备】

请观看教学视频《挑选直播产品》，准备以下知识：

【情景案例】

2022 年 3 月 2 日，演员李乃文时隔半年再战抖音直播带货，立刻冲上了当日日榜的榜首！这场直播从 3 月 2 日下午 3 点开始，长达 11 小时的直播观看人次达到 846.2 万，直播销售额 2315 万！

通过数据可以看到，本场直播时长 11 小时 33 分钟，直播间的热度稳定上升，观看人次达 846.2 万，平均在线人数 2.2 万。全场直播销量 6.8 万，销售额高达 2315 万，共上架了 116 件商品，都来自于品牌“中国黄金”，以项链、吊坠为主。其中，销量第一的商品是小蛮腰足金吊坠，共卖出 1.1 万件，单品销售额 222.8 万。在直播现场，这款小蛮腰足金吊坠的转化数据特别不错，每次上架都有亮眼的销量成绩。因此选择在直播中多次返场上架，这款商品一共被讲解 21 次，也是讲解总时长最多的商品。

本场直播为李乃文的抖音号带来了 21.3 万的涨粉和 4.8 万的新增粉丝团，可见直播间的拉新能力强劲。

通过弹幕词云可以看到，观众提最多的商品词就是“项链”、“戒指”、“手镯”，可见这类的珠宝饰品在直播间大受欢迎。

本场直播的客单价高达 342.3 元，通过直播间的观众画像分析可以看到：直播间的直播观众以25~30 岁（23.06%）的观众为主，其中女性观众较多。

观众的购买需求主要分布在：女装、珠宝配饰、首饰这三大品类，价格偏好集中在 100~300 元区间内，可见直播间的观众比较精准，这也是高转化的重要原因。

其实早在 2021 年，李乃文就在抖音开始了直播带货，当时主要带货的是酒类商品，但是直播成绩并没有特别突出。

1. 深研用户画像，精准选品

通过数据分析发现，李乃文的主要粉丝群体是 30+ 的女性观众，这类观众对于过往带货的酒类产品的需求较低。因此团队转换了方向，选择珠宝类的商品进行带货，成功切中了这类观众的需求，实现了带货商品交易总额的增长。

同时，在选品方面团队也是根据数据分析进行精准把控，一场直播商品的定价区间分布，可以满足不同购买力观众的需求；商品的款式选择，也都是被市场反复验证过的爆品，真正实现带货品牌商品的“品效合一”。

2. 优秀的场控能力，助力商品交易总额增长

除了选品定位的成功，直播运营团队在场控上也下足了功夫。通过实时的数据监控和分析，及时调整直播的节奏、选品上架返场的次数、让每一件商品在有限的时长内发挥更大的转化空间。

像这次直播，21 次返场上架小蛮腰吊坠，力捧“销冠”商品，就是运营团队紧跟数据、积极控场的成绩。

由此可见，挑选直播产品，尤为重要。

【任务实施工单】

【知识链接】

【同步测试】

【配套教材】

【教学设计】